Purpose: – The purpose of this paper is to describe the forms of coordinating transactions used by a large beef slaughterhouse and processing companies and their suppliers of beef cattle, and to identify the reasons for the adoption of plural forms of governance for their transactions with cattle suppliers. Design/methodology/approach: – A case study format was selected for this investigation. The focal company selected offers a large number of products derived from beef for different commercialisation channels in the domestic and foreign market. A non-probability sample of 30 suppliers (cattle farmers) of the focal company provided data on finished steers sold in 2010, according to the three types of governance used in the transactions (spot market, forward contracts and long-term contracts). Findings: – The simultaneous use of more than one type of governance structure to coordinate similar transactions has been termed plural forms of governance in the literature. In Brazil, new forms of governance, such as formal and informal contracts, have been adopted for transactions between beef processing companies and cattle farmers, in addition to the use of spot market and vertical integration. It has been shown that the adoption of plural forms reduces the risk of complex transactions; and is a strategy to deal with unpredictable institutional environments and high heterogeneity of both suppliers and distribution channels. Research limitations/implications: – The research provides empirical evidence of plural forms of governance, as well as the reasons for the adoption of this strategy by firms, which contributes to the ongoing theoretical discussion on this subject. Practical implications: – The paper has implications for company supply chain management. Originality/value: – This paper presents theoretical review on plural forms of governance, new empirical evidence and determinant factors for their adoption.

As relações econômicas entre citricultores e empresas processadoras de suco de laranja no Brasil têm sido marcadas por conflitos, culminando em denúncias de descumprimento de cláusulas contratuais e abertura de processos junto ao Conselho Administrativo de Defesa da Concorrência (Cade). As recentes tentativas frustradas de formação de um Consecitrus evidenciam que os conflitos permanecem. Devido à evidente fragilidade nas relações entre esses agentes, o objetivo desse trabalho foi investigar se há indícios de uso de poder de mercado por parte das empresas processadoras em suas transações com produtores de laranja. Para isso, examina-se a evolução das margens brutas de comercialização e a transmissão de preços, a partir de dados mensais de preços de laranja e preços de suco de laranja no período de janeiro de 2001 a março de 2011. Do estudo das margens constatou-se que os ganhos obtidos pelas processadoras são significativamente maiores quando se adiciona a venda de subprodutos do processamento da laranja. Destaca-se que, em geral, as margens brutas do elo de processamento são subestimadas quando se consideram apenas os produtos principais no cálculo. A análise de transmissão demonstrou que as empresas processadoras repassam apenas decréscimos de preço para produtores no curto prazo e que há assimetria no longo prazo. Portanto, há indícios do uso de poder de mercado por parte das empresas processadoras de suco de laranja, sendo que essa prática pode gerar perdas acumuladas aos produtores, uma vez que há assimetria no longo prazo com recomposição menos que proporcional à variação dos preços.