Les femmes sont sous-représentées par rapport aux hommes dans les forces de vente de l’industrie automobile et manufacturière (Lanzrath et al., 2023). Depuis les années 2000, de nombreuses multinationales françaises s’engagent pour garantir la mixité et la diversité au sein de leurs effectifs (Bereni, 2011, 2022 ; Doytcheva, 2010), ce qui est le cas de notre terrain : l’entreprise Michelin. La féminisation peut ainsi soulever des enjeux majeurs, puisqu’elle renvoie souvent à l’augmentation du nombre de femmes dans un métier/secteur genré masculin (Malochet, 2007). Les effets backlash (Rudman & Phelan, 2008; Williams & Tiedens, 2016) faisant souvent suite aux mesures d’action positive mobilisant la méthode des quotas de genre (Faniko et al., 2017) ou encore la culture d’entreprise traditionnellement masculine (Belle, 1991 ; Falcoz, 2017) peuvent être des freins aux avancées de carrière des femmes.L’objectif de cette thèse est alors d’étudier les enjeux psychosociaux et organisationnels de la féminisation, par et pour la force de vente Michelin. Notre recherche est ancrée dans l’épistémologie postmoderniste féministe, elle mobilise donc des méthodes mixtes (Allen & Baber, 1992). Façonnée par trois études, notre travail vise à appréhender la féminisation en tant qu’objet de recherche interventionnelle.Notre première étude avait pour objectif de repérer et d’analyser des éléments propices à la féminisation. Des entretiens individuels semi-directifs ont été conduits auprès des membres de la force de vente chez Michelin (N=26; NFemmes=9; NHommes=17). Notre deuxième étude était une étude en deux parties. Le premier objectif était alors d’examiner les stéréotypes de genre qui façonnent les représentations à l’égard des commerciales·aux (partie 1). En vue de servir cet objectif de recherche, des associations libres ont été conduites à partir des termes inducteurs « une commerciale » et « un commercial », auprès des stagiaires (N=306; NFemmes= 113; NHommes= 193). Le deuxième objectif de cette deuxième étude était d’étudier les effets d’une communication (contre-)stéréotypique sur l’attractivité du métier de commercial·e chez Michelin (partie 2). Nous avons eu recours à une méthode quasi-expérimentale : l’exposition des participant·es (N=219; NFemmes= 87; NHommes= 132) à une offre d’emploi fictive pour un poste de commercial·e chez Michelin. Le genre de la personne sur l’annonce variait aléatoirement. Notre troisième étude avait pour objectif d’étudier les attitudes de la force de vente quant aux mesures d’action positives mises en place par Michelin et son entité commerciale. Quatre focus groups (N=18; NFemmes =11; NHommes =9) ont été conduits.Ces trois études et leurs méthodes mixtes ont permis d’investiguer la féminisation et de mettre en lumière ses enjeux psychosociaux et organisationnels, sous le prisme du genre. Cette recherche étant interventionnelle, nos résultats ont fait l’objet de recommandations pour notre terrain. Aussi, les enjeux de notre travail, élaboré et conduit sous le prisme du genre, ont été discutés au regard de son financement CIFRE. Finalement, les enjeux du postmodernisme féministe pour la psychologie sociale et du travail ont été discutés.