A comercialização do pescado por produtores rurais no Brasil enfrenta desafios que limitam sua autonomia e lucratividade, tornando necessária a adoção de estratégias de venda mais eficazes. Neste estudo, propõe-se a aplicação de um funil de vendas estruturado, adaptado à aquicultura, visando atrair, converter e fidelizar clientes. Para isso, foi realizada uma revisão sistemática da literatura com base no protocolo SPAR-4-SLR, complementada por documentos técnicos de agências especializadas, instituições públicas, relatórios de mercado, dados de plataformas digitais e artigos científicos. Também foi conduzida uma análise aplicada, considerando metodologias consolidadas em outros setores e sua viabilidade no contexto aquícola. Os resultados demonstram que, no topo do funil, a atração de clientes pode ser potencializada por meio de estratégias de marketing digital, uso de redes sociais e comunicação de atributos valorizados do pescado, como qualidade, origem ou sustentabilidade. No meio do funil, táticas como provas sociais, segmentação e automação de atendimento contribuem para o aumento das conversões. No fundo do funil, recursos como remarketing, programas de fidelização e canais diretos de compra podem fortalecer o relacionamento com o cliente e ampliar a recompra. Além disso, o estudo sistematizou os principais indicadores-chave de desempenho (KPIs) aplicáveis a cada etapa do funil, como CPL, CTR, ROAS, ticket médio e frequência de recompra, possibilitando decisões mais estratégicas. A adoção dessas estratégias pode reduzir a dependência de atravessadores, ampliar o alcance comercial e oferecer aos piscicultores uma nova lógica de venda direta.